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微商你要这样做,没有赚不到钱的!

来源:54货源网 热度: 时间:4447-06-03 15:59:57

最简单有效的方法则是将理论与实践相结合。书本上的东西要看,前人的经验也要吸取,再考虑考虑自己的产品和用户的特性,差不多就能整合出一套适用的方案出来。当然,这不可能是一成不变的。


微商你要这样做,没有赚不到钱的!

基本可以从以下几个切入点着手:


1产品定位


虽说营销手段千千万,但现在的消费者早已被“浸淫”的百毒不侵了,并不会单纯的因为你营销做得好,广告有创意就会 买你的帐,主要还是看自己的需求。


其一,做好产品定位可以让你快速的锁定你的目标消费人群, 至于如何才能做好产品的定位?这就需要你展开调研了,光想是想不出来的。


其二,当目标消费者购买了你的产品之后,他们是否能够将你的产品在自己的心中定位到同类产品的前列呢?这也是一个需要你仔细琢磨的问题。


2产品卖点


无论何种行业,同类产品的竞争是非常大的,要想在激烈的竞争中脱颖而出,成功吸引到消费者的眼球,就得深入发掘产品的卖点,让你的产品给消费者带来独一无二的体验或好处。


比如手机界的“拍照神器”美图手机,之所以能受到各国女生追捧,就是因为它除了其他智能手机都有的基础功能外,还有独一无二的卖点——拍照好看。对于女神来说,自然是要心动不已了。


3痛点&痒点


所谓痛点就是消费者必须要解决的问题。举个栗子,以前上下班高峰期打出租车很难,后来UBER和滴滴颠覆了传统,一举戳中了消费者的痛点,打车难的问题迎刃而解。


而痒点就是消费者不是必须需要,但是又很吸引他们去尝试、体验。就像现在很火的共享单车,它没有出现的时候人们很少会想要去骑自行车出行,出现之后人们会觉得新鲜,才去体验,体验之后觉得很方便,便能持续使用了。


4利益点&促销点


同类的产品很多,消费者为什么要选取你的产品呢?那么又有一个新的切入点来了——利益点,简单点说,就是你的产品是否能够消费者带来最直接的利益?是能给到消费者最低价还是能带给消费者身份的象征?


促销点就很简单常见,折扣、减价、返现、买赠、组合销售、加量不加价、优惠券减免...凡是此类,皆为促销点。


5证明点


证明点就是需要做到产品和宣传中的一样好。都说杜蕾斯是广告界的翘楚,文案界的龙卷风,诚然这些东西确实能吸引到消费者,但是产品没有做到广告宣传的那么好的话,杜蕾斯还会有如今的市场地位吗?


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