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耗400万转型3次 他为微商搭桥个人收购二手奢侈品 上线

来源:54货源网 热度: 时间:4440-06-03 15:59:57

  耗400万转型3次 他为微商搭桥个人收购二手奢侈品 上线不足一月交易额30万

  ◆ “奢回收”创始人张磊坦言自己已过不惑之年,喜欢闷声发大财,不喜欢“抛头露面”。

  文| 铅笔道 记者 石 伟

  ?导语

  1999年大学毕业后,张磊开始连续创业。而这次创业项目历经3次转型,自费资金400余万元。

  2016年11月,“奢回收”上线,由张磊创立。项目定位为奢侈品回收平台,平台一端连接售卖二手奢侈品的C端用户,一端连接回收奢侈品的微商,撮合两端交易。

  交易流程如下:

  耗400万转型3次 他为微商搭桥个人收购二手奢侈品 上线不足一月交易额30万

  截至目前,上线不足一月,平台已累计交易额30余万元。

  耗400万转型3次 他为微商搭桥个人收购二手奢侈品 上线不足一月交易额30万

  注: 张磊承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  转入奢侈品市场

  2014年,网站创业后劲不足,大街小巷吹来了移动互联网的风潮,草根创业团队兴起。

  从1999年毕业后,张磊便投身于创业大军。10月,他卖掉门户网站,希望迎着移动互联网的创业风口“闷声发大财”。

  估测二手物品交易市场万亿,张磊想深耕这片蓝海。

  为了打消陌生人信任,张磊切入二维人际关系(朋友的朋友、附近的人),成立“假日市集”,项目定位为二手闲置物品交易平台。

  耗400万转型3次 他为微商搭桥个人收购二手奢侈品 上线不足一月交易额30万

  ◆ “奢回收”logo

  当时,淘宝推出“二手淘宝”,模式相似,均为卖方出物,买方议价。

  可转眼3个月,“二手淘宝”易名“闲鱼”后,凭借资本跑马圈地。

  1月微寒,张磊当下立断,“对于初创团队,无法抢食万亿级市场”。

  随后2个月,张磊思忖转型。

  2015年7月,他选择垂直细分的二手奢侈品市场,希望攫取一块蛋糕。

  选择二手奢侈品,张磊也有所考量。

  区别于二手车、房、数码,二手奢侈品具有几个特点:用户群体虽小,但为高净值用户;单品价格高,约为5000~20000元。

  此外,二手奢侈品金融属性明显,可用于抵押,服务延展性比较好;而且用户消费习惯可培养,可开展担保等业务。

  因此,基于微信生态的2.0版本上线,其名为“悦会”。项目定位为C2C交易平台,模式为卖方展示,买方购买,平台负责担保与鉴定。据张磊介绍,交易场景类似于“爱丁猫”。

  耗400万转型3次 他为微商搭桥个人收购二手奢侈品 上线不足一月交易额30万

  ◆部分界面图

  切入B端

  2015年10月,北京某酒店宴会小厅,20余人西装革领,参加股权培训。张磊也在其中。

  课间小憩,张磊同课堂“意见领袖”交谈,询问切入B端市场与C端市场究竟孰优孰劣。

  受其点拨,张磊原本摇摆不定的心当即决定切入B端市场。

  究其原因,张磊回忆,同现在普遍认知无异:补贴交易、运费、费率等综合起来,单个获客成本可达100元以上。

  2015年下半年,不少创业公司死在补贴的路上,这也验证张磊选择的正确性。

  于是,2B端的工具软件研发展开。

  去年3月,“悦商”上线,其为微商之间的货源共享工具软件。微商使用该工具,可一键转发其他微商的商品,并自主定价。

  据张磊介绍,“悦商”基于苹果手机的相册共享原理。此外,工具还有销售、物理、订单、业务额销售管理等功能。

  运营3个月,数据跑得不差。期间,累计300余微商使用,流水约40余万元。

  奈何模式仍不适用于初创团队,原因有二:一、微商用户群小,不足以支撑公司规模;二、用户群窄,很难做大规模。

  “不打消耗战”,张磊再度转型。“交易额增长慢,而且开发页面多,开发功能复杂。”

  选择奢侈品回收

  第三次,张磊选择奢侈品回收。

  耗400万转型3次 他为微商搭桥个人收购二手奢侈品 上线不足一月交易额30万

  ◆ 微信端界面图

  对此,他有自己的算盘。不论B2C模式还是C2C模式,消费者单次购买多为1件商品,而回收单次会有10余件的购买量。“回收交易大于单次销售。”

  对比日本、欧美国家,GDP增速的下滑期,也是闲置二手奢侈品的兴盛期。

  去年11月,定位为二手奢侈品回收平台的“奢回收”上线。平台一端连接C端个人卖家,一端连接微商,撮合两端交易。

  交易方式选择反向拍卖竞拍模式,即买家竞拍,卖家从出价的前5名选择交易,平台则承担第三方交易担保。

  区别于其他奢侈品交易平台,“奢回收”的交易担保类似于“支付宝”:微商付款至平台,待微商收货、验货后,平台放款给个人卖家。

  张磊切中微商痛点:不愁销售,但缺货源。

  针对未来3~6个月的计划,张磊规划完善天津市场,优化商业模式体验。

  在不到一个月的时间内,平台累计获取200余个人卖家与100余微商,累计交易额30余万元。

  近期,张磊正在筹备天使轮融资,预计金额为200万~300万元,用于1年半左右的团队支出。


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