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如何让买你汽车的顾客帮我你推销呢?

来源:54货源网 热度: 时间:2018-10-11 04:19:32
你听说过“猎犬计划”吗?世界知名营销大师Joe Gillard的一句名言是:“购买我的汽车的顾客最终会帮助我销售。”因此,他将自己的表现归功于猎犬行动 - 也就是说,顾客可以帮助您找到顾客。
 
今天,我们的微商朋友想要表现,他们必须与介绍客户分不开。引言是一种让客户花费更少的时间,更高的成功率,更低的成本和更好的客户质量的方法。这是世界上最简单的销售方式。
 
那么对于微商人来说,我们怎样才能让客户主动帮助您介绍客户呢?在大榭看来,掌握以下几点就足够了!
 
首先,抓住机遇
 
在谈到介绍时,很多人都不好意思张开嘴巴。我一直觉得这是一个困难的客户。事实上,只要我们抓住合适的时机,就能完全避免困境的出现。例如,以下三个时间节点:
 
当客户与您签约时;当顾客欣赏或欣赏你时;当客户同意您的产品和服务时。
 
无论哪个节点,客户对您的信任都会得到体现。此时,您的关系相对“到位”,并且不会让客户将其介绍给您。这很尴尬,而且更容易。
 
第二,推广整体产品
 
什么是整体产品?它不仅包含核心产品的价值和功能;有形产品的包装和外观,以及附加产品的服务。例如,如果顾客购买一瓶洗发水,您可以为她提供一套免费的头皮护理技巧。这是一项额外的服务,将使您的满意度最大化。
 
因此,我们的微商应该明白真相:客户是否可以“转让”给您,关键是您是否可以在早期销售一套满足客户需求的产品。如果产品不太硬,那么你将花费更多的精力。
 
第三,先交朋友,谈谈生意
 
那些做销售的人将不可避免地造成职业问题 - 太商业化了。销售和产品没有三句话。事实上,以同样的方式做生意,有时你可以委婉,不必如此匆忙。
 
或者我们必须明白,要做生意,我们必须先交朋友。然后手的名单就不会“飞走”。
 
对于Weishang,如果我们想要做好扩大转售或实现引进的话,我们必须从两个方面入手。我真的很在乎别人并善待别人。第二是用心接触顾客。
 
就像有时客户问你一个可能超出合同或服务时间范围的问题,但你仍然有耐心回答它。这是一次出色的销售 - 真正关心客户并为客户提供一揽子解决方案。
 
四,注重销售细节
 
许多微型企业认为客户付费,而我已经完成了。
 
事实上,这里存在误解。我们不应将每笔交易视为目的。相反,它应该被视为开始。只有当我们开始每笔交易作为开始时,我们才能始终如一地提供产品和服务,以便思考客户的想法,为客户着急,并尽最大努力为客户提供产品介绍,售后服务和许多其他细节。
 
例如,节日问候和定期电话交谈是必不可少的。这些可以帮助我们加深与客户的关系,成为客户的朋友。
 
为了更好地为客户服务,我们还应该建立自己的“档案”。从基本信息文件内容:姓名,性别,性格,爱好,年龄,生日,家庭情况,职业,收入,联系电话,家庭住所从地址开始,更好地了解客户。
 
五,惠益分享
 
做微型企业有自己的圈子,我们必须学会分享利益。 关系营销和情感营销是我们鼓励客户扩大销售和实施推荐的好方法。
 
例如,如果我们有需要处理的客户,我们可以向他介绍相关资源; 有一些最新的行业信息,展览信息,可以及时分享。 这种共享还可以为客户提供价值,同时最大化其价值。
 
毕竟,介绍客户是客户对您的认可。 对于Weishang,让客户习惯您的服务,这是客户主动向您介绍的最高水平。
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