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干微商,要正名,要迭代

来源:54货源网 热度: 时间:2018-08-08 08:30:26
微商在近四年快速发展中,其高效的起盘、层级的裂变、骄人的销量确实让传统企业与电商很震惊,并成为基于移动社交而衍生的商业新业态。当然在近几年野蛮成长中,微商备受诟病与非议,但在中国特色营销环境下,这是一个商业形态从混沌到秩序进化过程的必然,并且伴随行业洗牌、国家法规推出,微商发展将迎来更加明朗的春天。

 

趋势不可当,以战略思维做社交
8年前以战略的思维来做电商,也许就不会错失电商发展的黄金时期。2018年干微商,更应把微商这个端口放到营销战略的全渠道环节中去考量,去做大社交电商,这对于企业的转型升级、增量创造更具价值意义。

 

营销环境的变化,让一切的产品品牌与人链接都会自带流量,而这流量成交转化的背后是更精准的用户群体大数据,在流量越来越贵越来越分散、消费更加碎片个性化的升级中,社交电商将成为打通线上线下、产品与人链接的一个新商业势力,对于企业产品品牌价值升级更具创造性与想象力。

 

玩法要迭代,引流起盘模式动销
微商从最初萌芽到现在,打法一直也在变,但面临更多企业涌入微商行业,常规的打法也在逐步失灵,层级代理分销也在逐步理性,很多微商企业会发现引流的成本越来越高、合伙人的招募门槛越来越低、新进的层级客户数量不如流失的客户数量多、底层产品动销越来越差、核心裂变模式威力在逐步减弱,而这种现象背后是打法需要再造迭代升级。

 

以事业机会财富为故事源头的微商粗放起盘引流方式,依托社交新媒体进行精准人群、精准媒体的匹配引流,让引流成本更低更准,天使、联创、合伙、代理的层级模式机制将趋向更加合理、人性化的合作。最重要的要充分利用社交的特点来做终端动销的模式,保证底层的能把货品触及到消费者。

 

这种新业态确实也对传统的营销理念思维提出了挑战,也是传统线下企业转型升级做微商的一个瓶颈,这也将成为2018年微商操作运营的核心。

 

基础要扎实,产品品牌团队精细
2017年微商的沉寂下滑,在很大程度也取决于产品品牌与团队,不能再期望将一些三无的微商货源重新包装,借助微商裂变模式来放大利润,过去的几年可能还会长命些,但2018年后寿命会更短,犹如最早电商从淘宝到天猫的升级。

 

更多线下行业知名品牌进入微商,会明显感觉到他们在产品品牌上的用力精细程度明显不同,定位精准、品质卓越的产品再加上一定的品牌故事、品牌调性,这种品牌产品的社交传播自身就是一个很好的流量入口,这也将是进入微商或微商操作要升级的一个重要基石。

 

对于很多传统企业来讲,这是一个强项,而对于纯微商起盘的企业更要将产品品牌团队的工作做扎实,才能保证从模式设计到引流起盘到末端动销有效率有效益。

 

从电商到微商到社交电商,都将成为新商业环境下零售的一个重要力量;从野蛮到精细,社交电商也成为零售的一个新趋势;无论做与不做,它都在崛起发展,2018微商将是新的元年。

 

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